Senior B2B Sales / Business Development Manager (Field)

О роли

Twelvedevsсильного B2B sales-специалиста для развития продаж сложных сервисов и продуктов (в т.ч. в логистике и смежных направлениях).

Это роль для человека, который сам выходит в новые компании, строит pipeline и ведёт сделки до результата. Не про обработку входящих — про самостоятельный вход в аккаунты и работу с крупными клиентами.

Формат работы — преимущественно оффлайн: встречи, поездки, отраслевые мероприятия.

• Поиск и проработка целевых компаний
• Самостоятельный выход в новые аккаунты (нетворк, холодные контакты, мероприятия)
• Проведение первых встреч с клиентами в формате анализа бизнеса (discovery)
• Выявление потребностей и формирование решений под задачи клиента
• Ведение сложных B2B-сделок с несколькими стейкхолдерами
• Участие в выставках и оффлайн-мероприятиях с фокусом на результат
• Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами

• Опыт прямых B2B-продаж
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов
• Умение строить pipeline с нуля и работать без готового потока лидов
• Английский язык не ниже C1 (свободные переговоры)
• Опыт работы с клиентами уровня middle / senior management
• Навыки проведения discovery (умение выявлять реальные бизнес-задачи)
• Готовность к регулярным командировкам и опыт оффлайн-продаж

• Наличие действующей визы / ВНЖ или других оснований для свободного перемещения и участия в международных поездках

  Будет плюсом

• Опыт в логистике или смежных индустриях
• Опыт продаж сервисов
• Понимание IT-продуктов
• Дополнительные языки (особенно немецкий)
• Собственная база контактов / развитый нетворк
• Опыт работы с крупными сделками

• Высокая степень автономии в работе
• Влияние на развитие продаж и подходов
• Участие в работе с крупными клиентами и сложными сделками
• Командировки и участие в отраслевых мероприятиях

Условия по компенсации и формату работы обсуждаются индивидуально.